30 способов увеличения конверсии отдела продаж (способ 26-28)

Клиенты

Заострим внимание на ваших клиентах: знают ли они о вас и вашей компании, о вашей специализации (с кем вы работаете?), и как давно вы это делаете (ваш опыт)? Каждый из этих факторов, прямо или косвенно, влияет на конверсию вашего отдела продаж…

Начнём по порядку…

Читать далее 30 способов увеличения конверсии отдела продаж (способ 26-28)

30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 22-25)

увеличить конверсию при работе с клиентом

Мы добрались до самого сложного, и самого не очевидного. Используя данные способы вы не увеличите конверсию или продажи уже завтра, потому что вы будете наблюдать отложенный эффект. Но если вы действительно внедрите следующие способы, ваши продавцы смогут легко увеличить свою конверсию и скажут вам спасибо, потому что вы решите первопричины низких продаж…

Готовы? Начнем по порядку.

Читать далее 30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 22-25)

30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 17-21)

Эффективная «упаковка» продукта

Эффективная «упаковка» продукта напрямую влияет на продажи, и проработав данный вопрос, конверсия отдела продаж может увеличиться в разы:

  • потому что клиенты будут хотеть ваш продукт,
  • будут становится в очередь, и
  • будут готовы отдать большую сумму денег,
  • будут готовы ждать…

Это не только физическая упаковка продукта, но и ценообразование, гарантии, продающее предложение (CTA), deadline’ы, презентация продукта, позиционирование, кейсы и истории других клиентов, и тд.

Давайте по порядку…

Читать далее 30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 17-21)

30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 14-16)

увеличение конверсии отдела продаж - через бизнес процесс

Мы переходим от самых очевидных методов увеличения продаж, до самых неочевидных и иногда до ужаса простых, о которых вы точно знаете, но почему то до сих пор не внедрили.

И сейчас я говорю про ваши бизнес процессы, связанные с отделом продаж.

Уже много книг, курсов, университетов рассказали, что нужно делать с бизнес процессами, однако мы опять возвращаемся к внедрению, про которое все забывают…

Давайте рассмотрим всё со стороны практики, и быстрого внедрения, без красивых слов, и многоуровневых теорий…

Читать далее 30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 14-16)

30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 11-13)

увеличение конверсии отдела продаж (способ 11-13)

Кажется, что мы рассмотрели всё, однако, есть неочевидные методы, которые также влияют на конверсию отдела продаж, и могут в разы увеличить эффективность работы продавца.

Я говорю про качество лидов (потенциальных клиентов)/заявок/обращений, которые поступают в отдел продаж, чем более «разогретый» лид, тем легче его закрыть, и даже не надо работать с возражениями и дожимом, ну или не так сильно стараться…

Давайте рассмотрим, откуда и как получать более квалифицированных лидов, и как они влияют на конверсию отдела продаж…

Читать далее 30 способов увеличения конверсии отдела продаж 
(способ 11-13)