Точки контакта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Точки контакта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Данную тему одним из первых начал освещать Игорь Манн, и для этого даже написал свою книгу «Точки Контакта», где подробно описал, что нужно делать, как нужно делать, и приводил примеры.

Однако давайте посмотрим на ваши точки контакта не просто со стороны их существования, а еще эффективности. Ответим на вопрос: «продают ли ваши точки контакта вашу компанию или вредят ей?»

Давайте по порядку и на примерах…

Читать далее Точки контакта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Информация о вашей компании. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Информация о вашей компании. 30 способов увеличения конверсии

Заострим внимание на ваших клиентах: знают ли они о вас и вашей компании, о вашей специализации (с кем вы работаете?), и как давно вы это делаете (ваш опыт)? Каждый из этих факторов, прямо или косвенно, влияет на конверсию вашего отдела продаж…

Начнём по порядку…

Читать далее Информация о вашей компании. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Эффективная упаковка. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Эффективная упаковка. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Мы добрались до самого сложного, и самого не очевидного. Используя данные способы вы не увеличите конверсию или продажи уже завтра, потому что вы будете наблюдать отложенный эффект. Но если вы действительно внедрите следующие способы, ваши продавцы смогут легко увеличить свою конверсию и скажут вам спасибо, потому что вы решите первопричины низких продаж…

Готовы? Начнем по порядку.

Читать далее Эффективная упаковка. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Продающая презентация продукта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Продающая презентация продукта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Эффективная «упаковка» продукта напрямую влияет на продажи, и проработав данный вопрос, конверсия отдела продаж может увеличиться в разы:

  • потому что клиенты будут хотеть ваш продукт,
  • будут становится в очередь, и
  • будут готовы отдать большую сумму денег,
  • будут готовы ждать…

Это не только физическая упаковка продукта, но и ценообразование, гарантии, продающее предложение (CTA), deadline’ы, презентация продукта, позиционирование, кейсы и истории других клиентов, и тд.

Давайте по порядку…

Читать далее Продающая презентация продукта. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Оптимизация бизнес процессов. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Оптимизация бизнес процессов. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж

Мы переходим от самых очевидных методов увеличения продаж, до самых неочевидных и иногда до ужаса простых, о которых вы точно знаете, но почему то до сих пор не внедрили.

И сейчас я говорю про ваши бизнес процессы, связанные с отделом продаж.

Уже много книг, курсов, университетов рассказали, что нужно делать с бизнес процессами, однако мы опять возвращаемся к внедрению, про которое все забывают…

Давайте рассмотрим всё со стороны практики, и быстрого внедрения, без красивых слов, и многоуровневых теорий…

Читать далее Оптимизация бизнес процессов. 30 способов увеличения конверсии отдела продаж